Import z Chin

---

Import z Chin - z jakimi firmami spotykać się w Chinach?

 Najcenniejsze są kontakty z producentami. Mają one jednak również swoje słabe strony. Często producent nie będzie zainteresowany bezpośrednią relacją z importerem, jeśli zamawiane ilości są nieznaczne. Stąd wysokie progi minimalnych zamówień. Zdarza się, że towar nie posiada dobrego opakowania do handlu detalicznego rozeznania w procedurach eksportowych i transportowych.

Hurtownicy i dystrybutorzy  mogą być również atrakcyjnymi partnerami a ceny przy niewielkich partiach towaru nie gorsze niż u producentów. Minimalna wielkość partii jest mniejsza niż u producentów. Powszechna jest wśród hurtowników znajomość j.angielskiego i przepisów, zwyczajów i praktyki organizowania transakcji eksportowych.

Na rynku Chin działa też całe mnóstwo agentów, pośredników drugiego i trzeciego stopnia, często podających się za producentów lub wyłącznych dystrybutorów. Jeśli to tylko możliwe należy starać się zdobyć kontakty z producentami i hurtownikami. Pośrednicy niższego stopnia oferują towary po wyższych cenach. Spotkać można także zawodowych oszustów.
Warto zadać sobie trudu zdobycia informacji potwierdzających status naszego partnera. Nie warto natomiast poświęcać zbyt wiele czasu na  dochodzenie kto jest producentem i budowanie za wszelką cenę  relacji bezpośredniej z producentem z pominięciem hurtownika, zwłaszcza jeśli dopiero poznajemy rynek i nie kupujemy bardzo znacznych ilości.

W kontaktach z nieznanymi bliżej firmami nie należy wierzyć składanym deklaracjom. Jesli ktoś przedstawia się jako przedstawiciel biura sprzedaży producenta, można założyć , że jest jedynie dystrybutorem. Jeśli przedstawia się jako wyłączny dystrybutor producenta, należy przyjąć, że nie musi to być prawda.

To, z kim powinniśmy szukać kontaktu zależy przede wszystkim od tego:

- jakie ilości kupujemy?
- czy jest to pierwszy zakup tego produktu, czy produkt jest już wdrożony do produkcji?
- czy jesteś gotów poświęcić wiele czasu i pieniędzy na negocjacje z producentem czy wolisz powierzyć te rolę hurtownikowi,
- czy istnieją firmy / producenci, hurtownicy/ specjalizujący się w obsłudze eksportu do Polski lub w eksporcie konkretnego towaru.

Rozważ nawiązanie współpracy z lokalnym agentem, który obsłuży Cię kompleksowo, zaczynając od znalezienia najtańszego towaru i dostawcy , poprzez kontrolę towaru aż na obsłudze spedycyjnej i celnej kończąc. Nasza witryna może pomóc Ci w wyborze agenta.

Tylko odwiedzając Chiny można nabrać doświadczenia w rozpoznawaniu rzeczywistych ról poszczególnych osób i nawiązać właściwe kontakty – to znaczy wykonać podstawowe zadanie w rozwoju interesów handlowych z Chinami.

---

---