Import z Chin

Wizyta w Chinach to dobra inwestycja czasu i pieniędzy

- chińska kultura biznesowa opiera się na kontaktach osobistych. Chińczycy nie będą robić interesów z kimś, kogo nie poznali i nie zaakceptowali. Można oczywiście nawiązywać te relacje telefonicznie lub za pośrednictwem Internetu. Najszybszym sposobem na zdobycie zaufania partnerów chińskich jest  jednak osobiste spotkanie i bezpośrednia rozmowa.

- odwiedzając Chiny zyskasz  na wiarygodności jako kupiec - i to zarówno wsród chińskich producentów jak i własnych odbiorców.

-  podróż do Chin, nawet krótki pobyt w Chinach da Ci niezbędną perspektywę, aby lepiej rozumieć ten kraj i ich mieszkańców. Tu  funkcjonuje inny system wartości, inaczej prowadzi się negocjacje, trzeba przyjąć inne tempo dochodzenia do założonych celów, nie są możliwe zachowania tak oczywiste dla nas w kręgu kultury zachodniej. W oczach Chińczyków niektóre nasze oczekiwania będą uznawane za nieuzasadnione.

- przebywając w Chinach napotkasz wiele nowych produktów, o których nawet nie pomyślałeś. Dostarczy Ci to nowych inspiracji w interesach,

- poznasz wiele atrakcji turystycznych, kulinarnych i kulturalnych.

Kilka rad dla osób wybierających się do Chin po raz pierwszy:

- gdy będziesz w Chinach zwolnij tempo, nastaw się na budowanie kontaktów, negocjacje  szczegółów współpracy odłóż  na następny raz. Zamów próbki i nie naciskaj na szybkie reakcje partnerów. Dla nich jesteś kimś zupełnie nieznanym. Zechcą oni najpierw poznać Cię, zanim zdecydują się na robienie z Tobą interesów,

- nawet jeśli nawiązałeś już kontakty z konkretnymi firmami w Chinach nie oczekuj, że Chińczycy zorganizują Ci lokalny transport lub odbiór z lotniska. Powinieneś być samowystarczalny w możliwie największym stopniu,

- przed wyjazdem koniecznie umów spotkania z wybranymi firmami. Jeśli pojawisz się w  chińskiej firmie bez wcześniejszego zaaranżowania wizyty może nie dojść do spotkania a w najlepszym wypadku będzie ona jałowe,

- kierowcy taksówek w Chinach nie mówią po angielsku. Dobrze jest zatem mieć  przygotowaną kartkę z celem podróży napisaną po chińsku. Innym rozwiązaniem powszechnie stosowanym jest zatelefonowanie do firmy, do której udajemy się i przekazanie słuchawki kierowcy,

- zaplanuj na wizytę znacznie więcej czasu niż to zwykłeś robić w Europie. W dużych miastach w Chinach odległości są bardzo znaczne, ruch uliczny bardzo ciężki a rozmowy nigdy nie przebiegają zgodnie z naszym europejskim harmonogramem,

- przygotuj się na różne niespodzianki kulinarne i trawienne. Dobrze jest zabrać ze sobą trochę suchego prowiantu, słodycze i lekarstwa na problemy żołądkowo-jelitowe. Pić należy wyłącznie wodę butelkowaną. Widok niektórych potraw może pozbawić Cię apetytu na dłużej,

- jeśli jesteś mężczyzną przygotuj się na konieczność spożywania znacznych ilości alkoholu w trakcie bankietów, na które będziesz zapraszany przez chińskich partnerów.

Zasady chińskiej etykiety biznesowej w trakcie podejmowania  gości poznasz tutaj:

- zawsze posiadaj przy sobie większy zapas gotówki w RMB- to jest w Renminbi czyli juanach. Najlepiej w małych nominałach. Karty kredytowe są honorowane głównie w hotelach,

- przygotuj sobie ogromną ilość kart wizytowych – będziesz ich potrzebował. Można je wydrukować również w Chinach. Pamiętaj, żeby wydrukować je dwustronnie, z napisami po chińsku po jednej stronie, najlepiej w kolorze złotym. Korzystne jest posiadanie chińskiej wersji swojego nazwiska i umieszczenie go na wizytówce. Wymyślenie takiego nazwiska i napisanie go trzeba powierzyć Chińczykom,

Doskonały pomysłem na szybkie nawiązanie kontaktów, połączone z wizytami w zakładach wytwórczych producentów jest  powiązanie wyjazdu do Chin z  odwiedzinami targów i wystaw. Obecnie w Chinach organizuje się bardzo wiele takich imprez handlowych / ze spisem targów w Chinach możesz zapoznać się tutaj.
Głównymi miastami targowymi Chin są: Guangzhou /d.Kanton/, Szanghai, Pekin, Shenzhen i Hong Kong. Szczególną rangę mają wielkie targi w Guangzhou organizowane corocznie w dwóch edycjach : w październiku i w kwietniu. Targi stwarzają niepowtarzalną okazję do spotkania ogromnej ilości potencjalnych dostawców i poznania ich oferty eksportowej. Producenci poznani na targach chętnie aranżują po targowe wizyty w swych fabrykach.