E-mail: info@verico.pl
Tel.: +48 511 138 405
Zapraszamy
na Targi w Kantonie
Targi w Kantonie- ta zapewne największa impreza wystawiennicza na
świecie jest organizowana 2 razy w roku – w sesji wiosennej i
jesiennej. W marcu i kwietniu będzie miała miejsce 107 sesja targów .
Każda z sesji podzielona jest na fazy. Od ubiegłego roku, aby pomieścić
wszystkie zainteresowane firmy targi podzielono na 3 pięcio -dniowe fazy . Nieco
upraszczając: pierwsza faza poświecona jest głownie technice, maszynom,
narzędziom, elektronice, chemii. Faza druga: wystrojowi mieszkań, meblom,
ozdobom, pamiątkom, a faza trzecia: konfekcji, obuwiu, artykułom sportowym,
produktom ochrony zdrowia.
Nowoczesność w Kantonie.
Targi od
ubiegłego roku umieszczone są w jednej lokalizacji w tzw. Pazhou Complex nad
Rzeką Perłową. To ultra nowoczesne centrum targowe, w pełni zasługujące na miano
inwestycji XXI wieku. Składa sie ono z 3 centrów / A, B i C/. Każde z tych
centrów zawiera w sobie kilkanaście ogromnych hal targowych, poświeconych
poszczególnym rodzajom towarów, połączonych wspólną ogromną
halą o długości prawie 1km, spełniającą funkcję komunikacyjną pomiędzy
halami targowymi i oferująca w hektary powierzchni zajętej przez
wszelkiego rodzaju restauracje, fast foody, firmy usługowe itp. Wszystkie
budynki targowe są nowe.
Na targi dojechać można na kilka sposobów.
Najlepiej skorzystać z metra.Metro w Guangzhou czyli Kantonie jest równie
nowoczesne jak Centrum targowe. Stacje metra są przestronne. O bezpieczeństwo
podróżnych zadbano już na etapie projektowania stacji. Perony oddzielone są od
torowiska szklanymi ścianami posiadającymi drzwi, które otwierają się po
wjeździe pociągu na stację. Pociągi zatrzymują się precyzyjnie w taki
sposób, że drzwi wagonów znajdują sie dokładnie na wysokości drzwi w osłonie
peronu. Nie ma możliwości spadnięcia na tory, wskakiwania w biegu, czy jazdy z
otwartymi drzwiami. Informacje dla podróżnych podawane są w języku chińskim i
angielskim. Dodatkowo w wagonach widoczne są tablice elektroniczne
podające nazwy kolejnych stacji w 2 językach. Cena Biletu do metra zależy od
długości trasy. Mieszkając w centrum Guangzhou aby dojechać na targi
metrem kupowaliśmy bilety w cenie 4 lub 5 RMB / juanów/ 1$ to około
6,9RMB/.Większość dobrych hoteli oferuje swoim gościom bezpłatny dowóz na targi
wahadłowymi autobusami, które są bezpłatne. Można też dojechać taksówką.
Taksówki są znacznie tańsze niż w Polsce. Są bezpieczne, czyste, często z
klimatyzacją.
Jak najlepiej wykorzystać pobyt na targach w
Kantonie?
.
Goście targowi i wszystkie osoby
pracujące na targach zobowiązani są posiadać identyfikatory. Od bieżącego roku
można je załatwić w Internecie. Służą one również za wejściówkę na targi.
Każdorazowo przed wejściem na teren targów goście są identyfikowani a
następnie mierzy się im temperaturę za pomocą laserowego termometru. W ten
praktyczny sposób Chińczycy próbują nie dopuścić do rozprzestrzeniania się
epidemii „świńskiej grypy”. Każdy wchodzący na teren targów przechodzi
również przez kontrolę osobistą, identyczną jak na lotnisku. Nie ma
możliwości wnoszenia jakiegokolwiek alkoholu, broni, niebezpiecznych materiałów
czy przedmiotów.
W halach targowych o wielkości boiska piłkarskiego są setki
stoisk. Powszechny na targach jest język angielski. Często poziom umiejętności
językowych rozmówców chińskich pozostawia wiele do życzenia, zawsze jednak każdy
gość jest na stoisku witany serdecznie. Każda Rozmowa rozpoczyna sie od
wręczenia wizytówki / koniecznie dwoma rękami /. Wyjeżdżając na targi należy
zabrać ze sobą zapas kilkuset wizytówek. Regułą jest, że wizytówka jest od razu
przymocowywana za pomocą zszywacza do kartki w zeszycie/ rejestrze/ gości.
Często Chińczycy wręczają wizytówki swych przełożonych. Rozmowy na stoiskach są
z reguły krótkie i treściwe. Można prosić o podanie cen konkretnych wyrobów z
katalogu. Obydwie strony traktują spotkanie na targach przede wszystkim jako
nawiązanie znajomości, która później będzie kontynuowana za pośrednictwem maili
lub rozmów telefonicznych. Chińczycy przywiązują ogromne znaczenie do relacji
międzyludzkich. Interesy handlowe znacznie łatwiej rozwijać pomiędzy osobami
znającymi sie osobiście. W opinii Chińczyków, firma, którą stać na delegowanie
swych przedstawicieli na targi jest poważnym partnerem.
Po zakończeniu
targów, lub jeszcze w trakcie ich trwania Chińczycy wysyłają maile do swych
rozmówców ,potwierdzając spotkanie i przesyłając informacje , o które ich
proszono.
W trakcie spotkania na stoisku należy umówić się na wizytę w
fabryce. Często spotkanie kończy sie wspólną fotografią. Inicjatywa
wspólnego zdjęcia, która z reguły wychodzi od Chińczyków pozwala obydwu stronom
zapamiętać swoje twarze / o co w ogromnym ruchu targowym jest niezwykle
trudno/. Należy wziąć katalog wyrobów firmy , najlepiej w formie płyty CD.
Po kilku dniach targowych i odwiedzeniu kilkudziesięciu firm może okazać się, że
katalogi w wersji papierowej ważą zbyt dużo i nie ma szans zabrać
ich w ramach 20 kg bagażu. Wówczas rozwiązaniem może być wysłanie ich
poczta chińską / paczka do 15 kg, czas dostawy 2 tygodnie, cena ok 150$ /lub
kurierem / brak ograniczeń wagowych, czas dostawy 2 dni, cena za paczkę 20 kg ok
200$.Widzieliśmy osoby, które próbowały ograniczyć wagę papierów do
zabrania w drogę powrotną fotografując interesujące ich strony katalogach,
lub po prostu wyrywając je. Fotografowanie na targach jest dozwolone ,
chyba że wystawca wyraźnie na to nie zezwala, umieszczając na stoisku znak
zakazu fotografowania.
Chińscy wystawcy to
najczęściej fabryki lub firmy handlowe. Przedstawiciele tych pierwszych z reguły
sami podkreślają, że są producentami wiedząc, że to właśnie producentów
najczęściej poszukują zagraniczni importerzy. Kupując towar z fabryki mamy
szanse na lepszą cenę. Z drugiej strony firmy handlowe posiadają praktyczna
wiedzę o zasadach handlu zagranicznego, dysponują szerszym asortymentem towaru
niż pojedynczy producent. Często firmy handlu zagranicznego są właścicielami
fabryk i wówczas nie ma możliwości ani sensu negocjować sprawy handlowe z
fabrykami.
Tak czy owak warto poznać status formalny firmy, z która
zamierzamy robić interesy.
Pamiętajmy, że Chińczycy zwykli robić interesy z
USA, krajami Azji i Ameryki Łacińskiej. Wiele firm nigdy nie handlowało z Europą
a tym bardziej z Polską, która dla wielu jawi się krajem dość egzotycznym. Tym
niemniej warto zorientować sie, czy firma posiada już jakiś doświadczenie w
handlu z krajami Unii Europejskiej. Brak takowego oznacza, że należy
szczególna uwagę zwrócić na jakość produktu, spełnianie przez produkt wymagań
kontraktowych, posiadanie przez fabrykę certyfikatów potwierdzających spełnianie
wymagań dyrektyw unijnych itp.
Jeśli tylko pozwalają na to
okoliczności warto skorzystać z zaproszenia do odwiedzenia fabryki w
Chinach. Dlatego planując podróż do Chin warto przedłużyć ja o kilka dni poza
czas targowy. Wizyta w fabryce pozwala zacieśnić kontakty, poznać
rzeczywiste możliwości produkcyjne i techniczne chińskiego partnera i od razu na
miejscu wyjaśnić szereg kwestii technicznych istotnych z punktu widzenia
importera. Jest też możliwość sprawdzenia przy okazji w jakim stopniu
fabryka jest obciążona zamówieniami.
Na przykład w trakcie dwóch wizyt w
fabrykach zaaranżowanych w wyniku rozmów na stoiskach targowych zorientowaliśmy
sie ,że fabryki pracowały tylko na 1 zmianę, niektóre linie produkcyjne w ogóle
nie były uruchomione a magazyny wyrobów gotowych świeciły pustkami. Takie
informacje pomocne są przy negocjacjach cenowych i nakazują szczególną
ostrożność przy ustalaniu terminu realizacji zamówienia.
Po zakończeniu
targów ma miejsce bardzo ważny etap budowania relacji z dostawcami z Chin. Z
zasady Chińczycy jeszcze w czasie targów potwierdzają fakt spotkania ,
wysyłając maile z ofertami , które ich proszono. Inni robią to w okresie
do 2 tygodni po zakończeniu targów. Jeśli nie otrzymasz takiej wiadomości,
należy z własnej inicjatywy potwierdzić treść rozmowy. Nie należy
lekceważyć tej formy utrzymywania kontaktów.
Chińczycy przywiązują ogromna
wagę do klimatu wzajemnych stosunków w biznesie. Ci, którzy zostaną uznani
za przyjaciół mogą liczyć na lepsze ceny, lepsze warunki dostawy. Mniejsza jest
wtedy szansa, ze staniemy sie ofiarą oszustwa lub otrzymamy towar gorszej
jakości.
Marek Szwaj
__________________
Wspieramy przedsiębiorców w zakupie maszyn i urządzeń do produkcji.
Skontaktuj się z nami aby dowiedzieć się w czym możemy Ci pomóc !!
__________________
Kompleksowa Obsługa Importu od A do Z
Usługa pakietowa "door to door" (od drzwi do drzwi) skonstruowana z myślą o importerach, którzy nie chcą popełnić błędów przy imporcie z Chin i oczekują, że zamówiony towar zostanie rzeczywiście dostarczony do magazynu w Polsce.
Dowiedz się więcej co możemy dla Ciebie zrobić
__________________
Autentyczne sprawdzenie firmy w Chinach
wizyta inspektora w fabryce
+
weryfikacja dokumentów
w chińskich urzędach
+
porównanie prawdziwości danych
z dokumentów ze stanem faktycznym
=
Profesjonalny Raport Handlowy
Chiny
Tajwan
Indie
Wietnam
Malezja
Kambodża
Malezja
Indonezja
Pakistan
* * *
Przedwysyłkowa
W toku produkcji
Nadzór nad załadunkiem
__________________
Import kamienia naturalnego
z Chin
granit
marmur
* * *
nagrobki
płyty granitowe
płytki ozdobne
Import konglomeratu marmuru z Chin
__________________